সানি গ্লাসওয়্যার ছোট গ্রাহককে ব্যবসা শুরু করতে এবং দ্রুত বিকাশ করতে এবং শিল্প নেতাদের সহায়তা করেছিল
অস্ট্রেলিয়া ট্রিনা, যিনি কাঁচের মোমবাতিধারীদের একটি ছোট্ট ব্যবসা, তাকে শুরু করতে এবং তারপরে তার ক্যারিয়ার অর্জনে সহায়তা করেছিলেন।
কয়েক বছর আগে, ট্রিনা ইন্টারনেটে সানি গ্লাসওয়্যারের সংস্থার পরিচিতি দেখেছিল এবং জানত যে আমরা একটি সরবরাহকারী যা বিভিন্ন কাঁচের মোমবাতিধারীদের সাথে গ্রাহকদের সরবরাহ করতে বিশেষজ্ঞ। তিনি স্প্রে রঙ এবং স্ক্রিন প্রিন্টিং লোগো দিয়ে একটি মোমবাতি ধারক করতে চান। এটি আমাদের পক্ষে কঠিন নয়। আমরা প্রায় প্রতিদিন এই ধরণের মোমবাতি ধারক উত্পাদন করি। সমস্যাটি হ\'ল ট্রিনা কেবল 2000 পিসি কিনতে চায়।
এই জাতীয় পণ্যগুলির জন্য, আমাদের এমওকিউ সাধারণত 30000 পিসি হয়। এই পরিমাণের নিচে অন-লাইন উত্পাদন করা কঠিন। আমরা ট্রিনার মতো গ্রাহকদের সম্পর্কেও ভালভাবে অবগত। তিনি আমাদের সাথে প্রথমবারের মতো সহযোগিতা করেছিলেন। তাদের বাজারও অস্ট্রেলিয়ায়, এবং তার চাহিদা কেবল এতটাই। সুতরাং তার অনুরোধ অনুসারে, আমরা ট্রিনাকে বেশ কয়েকটি মাপের কয়েকটি কাপকে সুপারিশ করেছি যা আমরা তার জন্য সারা বছর তৈরি করেছি, যাতে আমরা আমাদের অন্যান্য গ্রাহকদের আদেশের সাথে তার অর্ডারটি রাখতে পারি এবং সেগুলি অনলাইনে তৈরি করতে পারি।
শীঘ্রই ট্রিনা একটি 10 ওজ মোমবাতি ধারককে বেছে নিয়েছিল এবং তারপরে মোমবাতিধারীকে একটি idাকনা দিয়ে সজ্জিত করতে চেয়েছিল। Idাকনাটি সম্পর্কে, তার কেবল একটি ধারণা ছিল, যা ছিল সোনার উচ্চ-প্রান্তের ধাতব lাকনা তৈরি করা। আমরা অনেকগুলি হাই-এন্ড ব্র্যান্ডের সাথে সহযোগিতা করেছি এবং প্রচুর idsাকনা তৈরি করেছি, তাই আমি প্রাথমিকভাবে তাড়াতাড়ি শিখেছি যে ট্রিনা একটি সোনার টেক্সচার সহ একটি দস্তা খাদের idাকনা খুঁজছেন। আমি তার কাছে ছবিটি পাঠিয়েছি তা নিশ্চিত করতে যে সে এটি খুব পছন্দ করেছে এবং কাপ এবং idাকনাটির প্রভাব এবং লোগোটিকে চূড়ান্তভাবে চূড়ান্ত করেছে।
আমরা যেমন এই পণ্যের নমুনাগুলি সাজানোর প্রস্তুতি নিচ্ছিলাম, ত্রিনা প্রকল্পটি চালিয়ে যেতে দ্বিধা বোধ করছিল। আমি এই সময়ে দ্বিধা বোধ করি। একটি নির্দিষ্ট পরিকল্পনা দেওয়ার আগে আমি কেন প্রকল্পে এগিয়ে যেতে চাইনি তা আমাকে বুঝতে হয়েছিল, তাই আমি দ্রুত আমার ক্লায়েন্টের সাথে কথা বললাম। একটি ভিডিও কল করেছেন। গ্রাহক আসলে এই পণ্যটি চিনে আগে কিনেছিলেন তা জেনেও প্রকৃত বাল্ক নমুনার চেয়ে অনেকটাই আলাদা, তাই তিনি আমার সাথে একটি নমুনা তৈরি করতে দ্বিধায় ছিলেন।
আমি ট্রিনার চিন্তার বিষয়গুলি ভালভাবে বুঝতে পারি, তাই আমি তাকে বলেছিলাম যে কিছু সরবরাহকারীদের এই সমস্যাগুলি রয়েছে। এই ধরণের সরবরাহকারী গ্রাহকদের এগুলি প্রসেস করতে ও বিক্রি করতে কিছু এত ভাল নয় এমন ভাল কাপ ব্যবহার করে। গ্রাহকরা ফিরে এসেছে কিনা সে বিষয়ে তারা যত্নশীল হন না। যেহেতু তাদের দাম কম হবে, এখনও অনেক গ্রাহক যারা সত্য জানেন না তারা বোকা হয়ে উঠবে। তবে এই পদক্ষেপগুলি কাঁচ শিল্পের বাজারকে ব্যাহত করবে এবং কোন সরবরাহকারীরা সহযোগিতা করতে পারে তা গ্রাহকরা বলতে পারবেন না। তাই আমি ট্রেনাকে এই ঘটনাটি ব্যাখ্যা করেছিলাম এবং তাকে বলেছিলাম যে কীভাবে আমাদের সংস্থা এটি করে। আমরা প্রথমে নমুনার ব্যবস্থা করতে পারি। তিনি শৈলীর প্রভাব নিশ্চিত করার পরে, আমরা বাল্ক পণ্যগুলি ব্যবস্থা করি এবং আমরা বাল্কের নমুনাগুলিকে বাল্কের পণ্যগুলিতে প্রেরণ করব। এটি নিশ্চিত না করা পর্যন্ত এটি পাঠানো হবে না। এবং আমি তাকে যে ব্র্যান্ডগুলির সাথে আমরা সহযোগিতা করেছি সে সম্পর্কে জানিয়েছিলাম। সহযোগিতার সময় থেকে এখন অবধি, গ্রাহকরা কখনও সরবরাহকারীদের পরিবর্তন করেনি। ট্রিনা অবশেষে আমার কাছে অর্ডার দিল। এখন অবধি, আমরা বেশ কয়েক বছর ধরে সহযোগিতা করে আসছি এবং ক্রয়ের পরিমাণ বাড়ছে।
এরকম অনেক মামলা রয়েছে। বছরের পর বছর ধরে, সানি গ্লাসওয়্যারের অনেক গ্রাহক সান গ্লাসওয়্যারের সহায়তায় দ্রুত এবং ছোট কর্মশালার থেকে শুরু করে শিল্প নেতাদের কাছে বিকাশ করে।
শেনঝেন সানি গ্লাসওয়্যার কোং, লিমিটেড 20 বছরেরও বেশি সময় ধরে শিল্পের অভিজ্ঞতা অর্জনের অভিজ্ঞতা অর্জন করেছে এবং একটি অস্পষ্ট ছোট ওয়ার্কশপ থেকে আমেরিকান অ্যারোমাথেরাপি ব্র্যান্ডের 80% বিশ্বস্ত সরবরাহকারী হিসাবে গড়ে উঠেছে।
বিশ্বের একটি বৃহত দেশ হিসাবে, বিশ্বব্যাপী ক্রেতারা এখনও চীনা সরবরাহকারীদের উত্পাদন ক্ষমতা এবং গুণমান সম্পর্কে আশাবাদী। যাইহোক, সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, হোম ক্যান্ডেলস্টিকগুলির জন্য আন্তর্জাতিক বাণিজ্য আদেশের খণ্ডন করা এখন আদর্শ হয়ে দাঁড়িয়েছে। কিছু প্রবীণ ক্রেতা নতুন পণ্য বিকাশ করার সময় খুব বেশি কেনার সাহস করে না। এছাড়াও, কিছু নতুন প্রতিষ্ঠিত ছোট ছোট সংস্থা রয়েছে যা উদ্যোগের প্রথম পর্যায়ে রয়েছে। সাধারণ চাহিদা বড় নয়। সাধারণভাবে বলতে গেলে, 90% চীনা সরবরাহকারী সরাসরি সহযোগিতা প্রত্যাখ্যান করেছেন কারণ ক্রয়ের পরিমাণ ন্যূনতম আদেশের পরিমাণে পৌঁছেনি। কিছু সরবরাহকারী দাম বাড়িয়ে তুলত, তবে ছোট স্টার্ট-আপ সংস্থাগুলির পক্ষে উচ্চ ব্যয় গ্রহণ করা কঠিন। একটি ছোট ওয়ার্কশপ থেকে বেড়ে ওঠা সানি গ্লাসওয়্যার ছোট গ্রাহকদের সমস্যাগুলি গভীরভাবে বুঝতে পারে। সুতরাং, এই জাতীয় গ্রাহকের প্রয়োজনের মুখোমুখি হওয়ার সময়, এটি সর্বদাই এমন একটি পরিকল্পনা তৈরির চেষ্টা করে যা উভয় পক্ষের কাছেই গ্রহণযোগ্য। কখনও কখনও এটি গ্রাহকদের কিছু অপ্রত্যাশিত সৃজনশীল পরামর্শও দেয়, যা এই গ্রাহকদের বাজার উন্মুক্ত করার জন্য আত্মবিশ্বাস বাড়িয়ে তোলে।